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　　一個明顯的意圖，為了搭乘“世界杯”這趟專列，在盛2006年夏白酒行業消費量最淡的季節里，安徽口子窖以較為隆重的方式推出了“喬家大院”版廣告。該廣告創意很簡單，目的是借勢在年初反映晉商發展歷史的電視劇《喬家大院》的熱播及收視率的高漲誘因，口子窖通過人物和場景的模擬，以彰顯所產白酒的品質和誠信的文化內涵。畫面場景是這樣的：“喬致庸”在“喬家大院”擺出了豪門盛宴款待賓朋，并以其獨特的嗓

　　理論上而言，口子窖此舉本無可厚非，通過廣告內容的創意并進行傳播，可以借勢電視劇的高關注率從而潛移默化，轉移人們對所宣揚產品和品牌的認知度和喜好感，并最終提升和強化品牌，附加產品則是拉動產品的銷售。

　　然而，筆者卻并不認為口子窖的這則廣告是成功的，甚至他可能會起到負面的作用，有為他人做嫁衣的可能！作為這則廣告的主創人員以及廣告主安徽口子酒業公司，只是看到了一個非常淺薄的外在因素，而忽略了至關重要甚至說對決定該廣告成與敗的內在因素的關注。我們都知道，《喬家大院》是代表和反映晉商題材的電視劇，電視劇中的“喬家大院”和“喬致庸”都是晉商的一個集中性的元素或者說一個濃縮的體現。對于觀眾而言，看到喬家大院、喬致庸第一反應就是晉商、就是山西，反映的是具有濃厚地域性商幫文化，而這種商幫文化是不具有外延性和跨范圍的拓展性的。而口子窖卻是安徽的白酒企業，是徽酒流派中一個具有杰出代表性的企業，那么它就從某種意義上暗含或者代表了徽商文化的性格特點和傳承的基因。

　　眾所周知，在近現代歷史上，在中國大地上出現了兩大商業流派，即徽商和晉商。兩大商幫既存在著相同之處也有著極大的差異性。商幫之所以能夠發展并盛極一時，筆者以為“誠信經營”的理念是其不二法門，是最核心的因素。而同時，二者之間的差異性則體現在徽商走了一條“官商結合”的道路，正所謂以胡雪巖的“紅頂商人”的符號意義，而晉商則更多的專注與商業，對官場興趣不大，頂多就是個周旋而已。而且從文化上講，徽商的文化積淀性、厚實感、貢獻度和傳承度要遠遠大于晉商。

　　那么，在這里作為徽商的一個分子，放著那么多的徽商文化和題材不用，卻去攀附晉商以尋求支持，能得到很好的回報嗎？顯然不能！原因也很明顯，每個品牌和流派都有明顯的地方性和歷史傳承性的印記。口子窖的文化和品牌流淌的是徽商的血液，口子窖的根不在山西而在安徽，強行攀附缺乏地氣的支撐。也正因為具有明顯的地域文化特色和水土淵源，才構成了川酒、徽酒和魯酒的白酒流派和區域化的產業集群效應。如果要五糧液用孔子做形象代言人合適嗎？顯然也不行，因為五糧液的根在四川。安徽的另外一家企業高爐酒廠推出的“高爐家酒”，從產品品牌概念選擇上來看，并沒有太多的創新和創意，甚至有拾人牙慧之嫌，畢竟前面有“孔俯家酒”的品牌，而且一度達到較高的認知度。然后高爐人通過借助“徽風皖韻”地域文化訴求，加之產品的獨特設計和包裝，以及渠道的合理構建，產品銷遍大江南北，單品貢獻了數億元的銷售額，非常成功！同樣道理，如果山西汾酒等地域性比較強的企業采納了“喬家大院”的創意，將可能是另外一種“風景”了。只可惜，口子酒業過于聰明而山西的酒企卻又過于遲緩。

　　鑒于此，很難說口子窖此舉不會被人們認為是一個傳播學上的“四不象”！當看到口子窖的廣告，也許人們第一反應是這樣的：“山西的大院真多，以前有王家大院、常家大院，現在喬家大院又開始火起來了。咦，口子窖好象是安徽的吧？”、“安徽的白酒怎么跑到山西拍廣告？”這是口子窖愿意看到的嗎？肯定不是。如果一個廣告拋出后，受眾產生的是質疑而不是進一步的喜好、聯想或者美譽度的提升，這個廣告就不能說是成功的。

　　依然是白酒品牌，瀏陽河的白酒廣告同樣不能讓人茍同。在2006年春節喜慶的氛圍中，瀏陽河通過中央電視臺及各地方臺大手筆地給電視觀眾也烹煮了一道大菜——“超女版”白酒廣告！瀏陽河跟口子窖請大導演胡玫拍廣告類似，也煞費苦心地請了一群蹦蹦跳跳的“超級女聲”進行廣告代言。片子中，超女們邊劃船邊唱“瀏陽河”民歌，并以最后改編的標版自鳴得意地訴求“想唱就唱，想喝就喝”！

　　用一群孩子做白酒廣告而且還倡導“想喝就喝”，這顯然存在輿論導向的問題。筆者以為，瀏陽河至少在如下幾個方面犯了不該有的錯誤：

　　首先，沒有把白酒的消費者群體搞清楚！白酒的最大的消費者群是誰？是成年人，而且是以男性為主導的非常理性的成年人，而不是孩子。那么，試想用一群尚未成年的孩子做代言，能夠有公信力和說服力嗎？其實這也是中國企業的一個通病，當某一個人或者事件被高度關注的時候，就會不假思索和判斷地盲目跟風。而且你還不能批評它否則瀏陽河就會反問：“蒙牛可以用，神州可以、夏新能用、TCL也能用，我為什么不能用？”那只好請自己反思去了！

　　其次，瀏陽河也許最該搞清楚的是先給自己定個位。劉陽河要明白品牌會對誰有號召力？生產的白酒到底該賣給誰？產品主流消費市場在哪里？是商務人士、普通市民、還是鄉村農民兄弟？是在全國市場銷售還是應該聚焦區域市場？如果劉陽河連市場定位都不清楚，還指望憑超女的號召力去賣酒嗎？

　　第三，存在一定的誤導性宣傳。當超女們提著酒瓶大聲宣揚“想唱就唱，想喝就喝”的時候，有沒有想過小觀眾的感受？隔壁家的兒子自從看了該廣告后就嚷嚷“媽媽也要喝酒”！難道喝酒也可以制造一種流行，希望現在社會人們都由喝茶喝飲料轉成喝白酒？笑哉！

　　無論品牌廣告還是產品廣告，其作用無非兩個，一是品牌形象的提升拉動力二是產品銷量的促銷力，脫離了這個軌道，就別指望廣告還能夠有大的作為。這就如同就醫，當方子被開錯了的時候，你還指望藥物有什么療效嗎？如果前端的廣告立意、消費者研究、市場定位都不能夠搞明白便匆匆上馬，那么試錯的成本未免太高。